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  [导语] .

各位精神股东，欢迎回到由21克宠媒与睿哲国际联合策划的非典型主题访谈「真心话大冒险」第二期盲盒现场。
上一回，哈尔滨李超凭“9.5分”出圈，东北老铁的直给劲儿还没散，今儿第二位坐进受访席的武汉拓普特宠物用品有限公司汪勇总经理，已经摩拳擦掌。
因为在盲盒打开之前，他要先接上一位嘉宾留下的【死亡彩蛋】。
问题就位，走着……

——主持人喵姐

我翻出那张问题条：“请问，面临窜货的客户，您会断舍离吗？他那边被外区窜货窜得头疼，您怎么看？”

汪勇往椅背上一靠，眯起眼睛，那股子江湖气瞬间就上来了：
“断舍离？我不会轻易搞这个。事儿没到那份儿上，先沟通，先敲打。都是出来混的，得看他是故意的，还是被逼的。”
他顿了顿，忽然咧嘴笑了，露出一口白牙：“真要是不听话咋办？好办！拉过来喝酒，一次不行喝两次，喝到他服，喝到他听话为止。人嘛，只要他还想好好干，就有得谈。”
说到这儿，他语气忽然一沉，收了笑：“但你非要说——‘哥，我不窜货就活不下来’，那这生意就没意思了，那就别做了。”

他话锋一转，自己倒先乐了：“其实我是这个行业里‘最不守规矩’的。开会我长期不去，品牌方讲啥我长期当耳旁风，但说来也怪——我就怕睿哲的二哥、二嫂、泉哥。”
“为啥怕？”
“他们太……正了，”他想了想，声音慢下来，“你懂那种感觉吗？就是你自己满身江湖气、满嘴打打杀杀，但遇到真‘好’的人的时候，你会觉得做个好人也挺带劲儿的。”

听完他的回答，我的称呼从“汪总”默默改成了“勇哥”——跟伊珊娜团队一样。

对接下来的采访，期待值拉满。
“这三个盲盒，还剩两个，你选哪个？”
“第三个。”

行，展开问题条——好戏开场。

01

第一题：潮水退去，

谁没穿裤子？

汪勇歪头想了一下，眉头拧起来：“好像……没有。”

我又换了个问法：“那您有没有哪句话，让门店觉得醍醐灌顶？”
他还是摇头：“没有特别出现过。”

他给门店的角色定位是“老大哥”。门店问他最多的问题就一个——“不赚钱，下一步怎么搞？”
他回得挺实在：“不忘初心，方得始终。现在大环境就这样，坚持自己的想法走下去，也不会太差。可能没以前好，但你真的算下来，还是赚钱的。”
说到市场，他大嘴一撇：“外热内冷，外加卷。”

“我以前在宝洁，做日化的，”他身子往椅背上一靠，“我那会儿进来，遍地都是钱，弯腰捡就行，嫌装钱的麻袋小了。”
“那现在呢？”
“现在也是捡钱，只是方式和工具不一样了。”
他这两年把很多红极一时的二三线牌子全砍了，我问为啥，他冒了句金句——
“当潮水退去以后，没穿裤子的人还是挺多的。”
什么叫没穿裤子？“底蕴。品牌的底蕴和文化。竞争激烈的时候看不出来，市场一不好，你仔细一看，多少人一窝蜂在跟风。真正坚持做有利于行业、有利于宠物的事儿的人和公司，少之又少。”
我问他怎么看品牌是不是真心爱宠物，他话锋一收：“你用心感受就行了，不用判断。喜欢猫狗的人，微表情和不经意的话就流露出来了。那些拼命证明自己多爱狗的——从我的角度看，不一定。”

02

第二题：“垮不了”的快乐哲学。

“我一直都很快乐，”汪勇脱口而出，“肯定比前年快乐。”

“快乐不建立在赚多少钱上，”他摆摆手，“吾性自足，不假外求。生意只是生活的一部分，顺其自然就好。”
我追了一句：“那您沉迷看球，不影响公司运营？”
他反手就是一招：“为什么要去平衡？事情顺其自然就好。我六月份报表比五月份降了一点，正常。七月份可能比六月份还好。我就是遵循本心，想干就干了，垮不了。”
“而且我们团队50来个人，都能给我分担压力嘛，”他说起团队很骄傲，透着一股通透劲儿。

03

第三题：生意不是买卖。

“肯定是什么货绝对不能卖！”他语气肯定的说。

“违法的货、三无产品、过期变质、假冒伪劣，肯定不能卖，”他顿了顿，“刚入社会，先别想怎么混。”
“资质健全的呢？什么不能卖？”
“不是长久的生意，就不要做。”

他给“生意”和“买卖”划了条清晰的线：“买卖是低价进货加价卖，赚一两次就没了。生意是生生不息，这次卖了下次还有，长长久久。要教就教孩子做生意，不是做买卖。”
说到伊珊娜，他眼神亮了：“2019年接的，当时就觉得这牌子肯定赚钱，必须拿下来。”
“现在呢？”
“确实赚钱。而且有个意外的惊喜——这个团队太可爱了。二哥、二嫂、泉哥……”他一个个名字往外蹦，“你看我讲他们名字的时候，没把他们当生意伙伴，感觉像自己家亲戚一样。”
“独一无二的存在？”我问。
“独一无二的存在。”他语气笃定。

04

第四题：热爱第一，

天分第二，努力第三。

“热爱第一，天分第二，努力第三。”他一点没犹豫，“我不是个努力的人。”

“为什么热爱排第一？”
“因为爱，这些事儿才不累。不然就是负担。我每天除了睡觉都在工作，一天12到18个小时，你不热爱，坚持不下来。我把这行当成了生活的一部分。”
“天分呢？”
“我的天分就是会赚钱，”他理直气壮，“会选品牌。我接的品牌，当时都不火，接了以后就火了。纯直觉，啥也不看。”

他说起当初追伊珊娜的事：“我找二嫂，人家不搭理我。我非要找。让我去上海面试我就去，让我做教室我就做，一个星期之内装修好。当时根本不知道能卖多少，纯纯粹粹就是直觉，赖上你了。”
他那一嗓子“赖上你了”透着股混不吝的江湖气，我们整个团队隔着屏幕都乐了。
“现在合作多少门店了？”
“不到200家，核心门店七、八十家。”
他身子往后一靠，语气忽然松下来：“热爱宠物行业的人。没什么功利心，单纯，不勾心斗角。对我来说，这是安全区。”

05

第五题：2000个W摆在面前，他拒绝。

“2000万。”

我问他是什么生意？
“假疫苗生意，人家说答应就马上转2000万。”
“后悔吗？”
“那不是我该干的活，”他摇头，语气平静，“不后悔。”
“是因为你不缺钱吗？”
他顿了一下：“还是看自己。我相信给很多人1000万，他也干了，而且我自己就有2000万。”

06

第六题 ：“封印”我的能力？

他们怕我满世界铺货。

“肯定不是！”他大嗓门一扯，“笨跟我联系不上。”

“二哥只会‘封印’我的能力，泉哥他们也‘封印’我……他说你做到这一步就行了。”
“他们为啥要封印你？”
他咧嘴一笑，眉眼间全是江湖大哥那种“你懂我懂”的得意：“怕我功能全打开，满世界都是我的货。”
这一笑又是一阵爽朗的哈哈哈，隔着屏幕都能感受到他的气场。

07

第七题：三个小目标，

焦虑？

“生长期，不断在突破，规模、组织架构都在发展。”

“到什么规模算成熟？”
“三个亿吧，我们明年的目标就是三个亿；三年以后要到十个亿。”
“现在环境不好，扩张成本高，不焦虑吗？”
“这么多人给我送钱，这么多人支持我，焦虑啥？”他说得漫不经心，但听着就是让人信。

08

第八题 ：“不要想着抛弃我，

我要赖你们一辈子”。

他立刻摇头：“没有那一天。除非二哥二嫂不要我了，但他们也不会。”

说到这儿的时候，他声音忽然变了。
“其实我一直想找个机会说但是每次见到他们我都不好意思……”
“我特别感谢二哥、二嫂、泉哥。认识他们，我真的觉得蛮幸运。有时候当面说不出口，正好这个机会。”他停了一下，“不要想着什么时候抛弃我，我要赖你们一辈子。”

话音落地，他忽然提起疫情那段日子……
“武汉一解封，二哥第一时间就来了。所有品牌都怕的时候，他第一站就到武汉，那时候是真会死人的。”
“别的品牌没有一个来，他来了。”
“危难之中才能见出不一样的东西。”
他说到这，忽然别过脸去，抬手抹了一把眼睛，声音低得发哑：“不说了，有点……”

他擦拭眼角的泪水，却硬挤出一丝笑，摆了摆手。那笑容里既有江湖大哥的硬气，也有藏不住的真情实意。

全场安静了几秒。

看着这位老大哥，我心底也涌起一股暖流。

作为主持人，我见过太多品牌方和经销商之间的商业互吹，但这样动真格的——我也是头一回遇见。

「死亡彩蛋」

留给下一位。

我请他为下一位嘉宾留一个问题。

汪勇往后一靠，眯起眼睛，想了想。
然后他说：“鱼从海洋里走出来，还叫鱼吗？”
他也笑了：“这也是我留给下一个经销商的礼物。”

我记下了这句话。虽然我现在还不知道他到底想说什么，但在那个瞬间，我忽然觉得，他可能不是问给别人听的，是问给自己听的。
毕竟他自己，就是从日化的“海洋”里走出来，在宠物的“陆地”上活成了另一种生物。

但骨子里有些东西，没变。

「死亡彩蛋」

江湖很远，

真心很近。

武汉老炮，日化巨头出来的狠人，五十多岁了，看世界杯看到早上六点，公司专门装修了一间球房。员工陪他看球，第二天中午才上班。你觉得他不务正业，他说“垮不了”。
10万现金砸桌上？他拒绝过2000万的假疫苗生意。“那不是我该干的活。”
选品牌靠直觉，追伊珊娜的时候“赖上”了二哥二嫂；接了以后，品牌确实给他赚钱了，但他记住的好像早就不止是赚钱的事了。
他说自己“吾性自足，不假外求”，把宠物行业当“安全区”，是因为这儿的人单纯。
说到二哥疫情解封第一时间冲进武汉的那一刻，他抹了一把眼泪。

汪勇是一个浑身江湖气、满嘴打打杀杀的人，忽然碰见了真好人，自己绷不住了。
也许他真正想说的是——
在这个看起来最讲规矩的生意里，让他留下来的，从来都不是规矩。
是有人在危难的时候，二话不说就来了。

下一位，会是谁来接招呢？
盲盒继续，真心话不设防。
我们，下期见。

——未完待续——